中文字幕精品久久久久人妻红杏Ⅰ,国产一区二区视频在线观看视频 ,四川少妇BBBB搡BBB搡小说,无码AV在线播放
« 解析安防監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展與信息存儲如何選購高性能的安防液晶監(jiān)視器? »

安防企業(yè)面對大客戶的三大營銷戰(zhàn)略

目前,安防行業(yè)正處于傳統(tǒng)模擬監(jiān)控向數(shù)字高清監(jiān)控轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期,隨著整個市場趨勢的變革,安防企業(yè)的營銷謀略也將發(fā)生相應(yīng)的變化。

不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大,20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,大客戶是企業(yè)、特別是中小企業(yè)維持生存和發(fā)展的命脈。“得大客戶者,得天下”,已是不少老板的共識。因此,同其他行業(yè)一樣,安防企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,即大客戶,或被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等。那么,在百萬高清監(jiān)控時代,安防企業(yè)應(yīng)如何進行大客戶的營銷呢?

充分調(diào)查,“吃透”大客戶

所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝,有的才能放矢。在整個安防行業(yè)有模擬監(jiān)控轉(zhuǎn)向數(shù)字高清監(jiān)控之際,對每個安防企業(yè)而言,整個市場的客戶資源也會迎來一場大洗牌。如何找到新的大客戶,維護好現(xiàn)有的大客戶,對企業(yè)來說,是一個挑戰(zhàn)。

大客戶管理是在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治?、競爭分析、客戶分析基礎(chǔ)之上,分析與界定目標(biāo)客戶,確定總體戰(zhàn)略方向,實現(xiàn)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理、目標(biāo)與計劃管理、銷售流程管理、團隊管理、市場營銷管理和客戶關(guān)系管理,為大客戶導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理提供規(guī)范的管理方法、管理工具、管理流程和實戰(zhàn)的管理圖表。

首先,企業(yè)需要通過定期調(diào)查,直接測定已有大客戶的滿意狀況。在深圳波??萍脊煞萦邢薰?,大客戶專員定期在現(xiàn)有的大客戶中隨機抽取樣本,向其發(fā)送問卷或打電話咨詢,以了解大客戶對公司各方面的印象。測試可以分為:高度滿意;一般滿意;無意見;有些不滿意;極不滿意。

大客戶對企業(yè)好的口碑意味著企業(yè)創(chuàng)造了高的客戶滿意度,而了解了大客戶不滿意所在才能更好地改進。在當(dāng)今激烈競爭的前提下,各個安防企業(yè)首要的工作是做好大客戶管理,防止大客戶叛離、穩(wěn)固大客戶、降低大客戶跳槽率。

在百萬高清監(jiān)控時代,由于市場環(huán)境發(fā)生巨大變化,所以開發(fā)新的大客戶時,如何對其進行界定是一項不可忽視的工作。那么什么樣的客戶才是企業(yè)的“夢中情人”呢?第一,在銷售中,占據(jù)大的銷售份額的經(jīng)銷商、工程商等;第二,具有良好的財務(wù)信譽;第三,具有較好的經(jīng)營理念。這些客戶就是企業(yè)需要重點關(guān)注的對象,也是需要集中80%精力關(guān)注的那20%的群體。

品牌至上,“征服”大客戶

在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中,品牌經(jīng)營早已深入人心,尤其是隨著大客戶、VIP等客戶分級分類制的出現(xiàn),品牌成為企業(yè)吸引大客戶的主要籌碼,象征著大客戶的尊崇地位,也是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的重要附加值。

在模擬監(jiān)控時代,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,價格戰(zhàn)更是擾亂市場,大客戶的理念被很多廠家忽視。數(shù)字高清監(jiān)控時代的到來,代表著中國安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級,因此百萬高清產(chǎn)品在發(fā)展初期,屬于市場上的高端產(chǎn)品,自然對品牌有著更高的要求。企業(yè)品牌往往是“征服”大客戶的敲門磚。

品牌的認(rèn)同確實可以提高大客戶的忠誠度、降低大客戶的叛離率,但企業(yè)還必須從大客戶利益的角度出發(fā),充分運用戰(zhàn)略和策略等各種手段來解決這個問題。一方面可以通過品牌,更容易與大客戶建立溝通關(guān)系,并慢慢與之始終保持深度溝通,還有一方面,就是保證大客戶得到與企業(yè)品牌相匹配的服務(wù)質(zhì)量,并幫助實現(xiàn)大客戶的利益最大化。

發(fā)表評論:

[URL] [URL2] [EMAIL] [EMAIL2] [B] [I] [U] [S] [QUOTE] 顯示UBB表情>>

◎歡迎參與討論,請在這里發(fā)表您的看法、交流您的觀點。

日歷

最新評論及回復(fù)

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 91204 theme by 暨嘉官方網(wǎng)

Copyright 暨 嘉 Your WebSite. Some Rights Reserved.    服務(wù)熱線:400-700-8049

久久99精品国产.久久久久 | A片无码又粗毛又多免费 | 少妇搡BBBB搡BBB搡澳门 | 经典国产日韩欧美在线二区 | 国产精品秘 ThePorn入口 | 嫩草 人人精品免费 | 无码人妻精品一区二区木瓜电影 | 特黄AAAAA免费A片毛多水多 | 少女哔哩哔哩高清播放视频 | 香蕉视频在线播放 | 无码人妻精品一区二区三区四 | 欧美一交一配一交一交一视频 | 国产又粗又猛又爽又黄的免费摄影 | 69精品少妇一区二区三区蜜桃 | 国产在线观看无码视频 | 丰满人妻的婬乱生活2 | 四川寡妇高潮AAA片毛片 | 日韩人妻中文字幕 | 成人视频在线观看麻豆 | 特级西西444www大精品视频免费看 | 日本中文字幕在线观看 | 免费观看无码视频 | 波多野结衣20次连续高潮 | 亚洲中文字幕久久 | 国偷自产视频一区二区久 | 午夜久久盗摄69蜜桃 | 国产又粗又猛又黄又爽无遮挡 | 91露脸熟女四川熟女在线观看 | 欧美丰满美乳XXⅩ高潮www | 国产裸体美女永久 | 中文在线a√在线8 | 四川丰满少妇A级无码 | 偷拍 亚洲 欧美 | 国产精品久久久久久久无码 | 91无码人妻精品1国产一区二区 | 性精品 A片天美 | 无码国产精品久久一区二区三区 | 亚洲电影一区二区 | 亚洲自拍偷拍视频 | 丰满少妇理论A片在线看潘金莲 | 特级婬片A片AAA毛片咕噜咕噜 |